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高速增长背后是家居行业的“早熟”

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高速增长背后是家居行业的“早熟”

发布日期:2018-05-25 作者: 点击:

“消费市场是相对有限的,增长速度越快,黄金时期结束得越早。所以定制家居行业增长率持续保持高水平,其实是不合理的,我们作为行业企业反而应该提高警惕,做好准备。”

——美尼美总经理 黎伟权

行业“早熟”,倒逼企业转型

《中国定制家居》:今年上半年,定制家居行业增速继续高扬,正处于发展的黄金时期,您认为这一黄金时期还能持续多久?

黎伟权:5年,甚至更短。消费市场是相对有限的,增长速度越快,黄金时期结束得越早。所以定制家居行业增长率持续保持高水平,其实是不合理的,作为行业企业,我们应该提高警惕,做好准备。当一个行业成熟以后,就意味着新一轮的洗牌,加速市场细分。企业必须提高自身的市场敏感度,提前做好定位,钻研某一细分市场。像玛格,它已经开始慢慢专注实木定制,强化自己的定位。

除了品类、风格的细分,还有低、中、高水平的细分。当然也包括日渐成熟的智能家居,虽然目前尚处于市场培育阶段,但已经有些企业开始专攻这一块了。随着行业的成熟,竞争会变得更加激烈,倒逼着企业进行取舍,选择自己最擅长的某一细分市场。就像成品家具企业,如果早几年没有看清趋势,提前转型定制家居,到现在被动转型就会很被动,很痛苦。我们美尼美也未来的几年里也将会面临这样的主动转型。

抵制恶性竞争,严格自律

秒速快3《中国定制家居》:目前制约行业发展的最大因素是什么?

黎伟权:恶性竞争。定制家居行业的火热在吸引众多资本大鳄进入的同时,也吸引着很多作坊式的小企业涌入。这对于行业的发展是致命的。规范性不够的小企业生产出来的产品质量没保证,间接拉低行业的整体质量水平,打击消费者对定制家居的信心,最终中伤行业的公众形象。品牌企业对板材、五金、封边条等原材料定位相对比较高,很多浑水摸鱼的小企业的进入,存在做乱整个市场的风险;甚至,为了抢单,不惜破坏定制家居特有的经营模式——先收款,再生产。

千里之堤毁于蚁穴。作为业内企业,我们不仅要抵制这种恶性竞争,更应该严格自律,严格遵守行业规范,不做损伤行业的事情,共同把行业做大。在为行业正名这一点上,广东衣柜行业协会和广东省定制家居协会做得很不错,起到了引领和监督的作用。

看清市场情势,调整经营思路

《中国定制家居》:近几年,跨界做定制的企业不在少数,作为企业,应以怎样的心态面对这种竞争?

黎伟权:首先,外行纷纷跨界说明这个行业很好,很有市场。这是好事情。但同时,作为企业也应该提高预见性,对这个行业趋势要具备相对准备的判断,并提前做好规划。创业就是做生意,做生意没有一帆风顺的,一定存在竞争和风险。企业要做的就是根据市场的变化,不断调整经营思路,贴近更多的消费者,争取更多的市场份额。

《中国定制家居》:除了外行跨界,业内跨界也越来越多。比如,欧派做大家居,索菲亚做橱柜,诗尼曼做门窗,您如何看待多元化发展?美尼美有没有计划走多元化发展道路?

黎伟权:这是企业发展到一定的成熟阶段,为了实现新的业务增长点做出的必然选择;同时,这也是消费市场的发展趋势。索菲亚定制衣柜这一块已经做得很好了,增加橱柜这一品类,可以成为新的业务增长点。诗尼曼这两年定制家居成长很快,又嫁接了资本,必须保证持续的增长,而门窗是它起步时的基本业务,跨界门窗也是水到渠成的事。诗尼曼门窗做得也很不错。我们美尼美起步相对晚一些,现在还处于沉淀的阶段,我们目前一门心思只想把定制家居这一块做好,做出自己的风格,做出自己的最好水平。我们的小目标就是先突破1个亿。

安装成本高,难以走出国外

《中国定制家居》:中国的定制家居水平不逊于国外,您觉得定制家居企业走出去的难点目前在哪?

秒速快3黎伟权:消费习惯不同。像欧美国家人工成本十分高,而我们定制家居目前的售后人工安装环节是必不可少的,其繁杂性不是消费者自己DIY可以组装好的。所以,如果安装问题没解决好,国外推广难度就会比较大。宜家之所以能成为全球品牌,跟它的安装简易性息息相关。

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