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如何看待整装发展对定制家居格局的影响

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如何看待整装发展对定制家居格局的影响

发布日期:2019-05-16 作者: 点击:

 从我们成都区域整装调研的情况看,确实不少整装企业选择了和中小定制品牌合作,我们认为主要原因一方面中小定制品牌更加灵活,且受形势所迫大力发展整装渠道,另一方面定制龙头此前对整装渠道也没有足够的重视。

  那么,应该如何看待整装发展对现在和未来定制家居行业格局的影响呢,我们总结出以下三点:

  1)目前真正的整装公司有限,与定制合作模式多样,短期带来一定分流,最终还看哪种合作模式最具优势。

秒速快3  从我们调研的11家整装公司和定制的合作模式看,其中自建工厂的是东易日盛速美,和中小品牌合作的主要是俞润、关镇铨、亦帆、轻舟、百安居;采用自有品牌的是万链;和一二线定制品牌合作的是金螳螂家、荣欣、业之峰诺华、爱空间。现阶段的确一线定制品牌对整装渠道的利用还不够好。

  从整装企业的角度出发,和定制合作有自建工厂、和中小定制品牌合作、和一线定制品牌经销商合作、和一线定制品牌厂家合作四种方式。

  自建工厂看起来美好,但是由于定制和装修对企业的关键资源要素要求不同,很容易陷入工厂长期亏损的泥潭,风险较大;和一线定制品牌合作虽然拿货价略高,但是售价也较高,并且获客更容易。同一线定制品牌厂家合作获利相对较高,而且可以避免整装企业内部人寻租的问题,对整装企业提高盈利能力有较大帮助。

  2)传统家装渠道对定制客户也形成一定分流,但更关键的还是定制的品牌力。

  小家装公司给中小定制品牌导流,以获取较高返点,可能也会一定程度分流定制客户。此外随着土巴兔、齐家网的崛起,他们近1-2年也开始涉足定制家具,可能使小品牌的曝光度增加。但从趋势上看,小家装企业在逐步推出,数量越来越少,其分流力度比较有限。而且小家装公司自身品牌力不强,带单能力有限,所以中期关键还看定制自己的品牌力。

  3)整装公司中长期和定制企业主要是合作伙伴关系。

  整装是家装行业未来发展的趋势,原因一是消费者有这样的需求,二是整装的模式提升了整个产业链资源配置的效率。但是我们也指出,整装企业要做大难度也不小,主要面临两个难点。

秒速快3  一是供应链难题,需要和大品牌建材企业谈供应,还要自建仓储物流,解决最后一公里配送,对原有经销商利益格局也有冲击,复杂程度高;二是建立品牌需要解决装修交付质量不稳定的问题,这需要给工人不断做工艺培训,对工长和工人进行不断的评价和筛选。所以整装企业很难迅速成长起来,需要慢慢沉淀,一步步来。

秒速快3  所以我们认为,中长期看整装公司和定制企业主要是合作伙伴关系,整装的体量还不可能把自己的地位变成甲方,未来很长一段时间整装也需要借助定制的品牌提高他套餐的认可度。

  定制龙头加码整装渠道,红利待释放

  定制家居的销售渠道主要可以分为线下渠道、家装渠道、线上渠道、精装修渠道等。好的传统线下渠道很多已经被一二线品牌占据,而且费用投入高,小品牌想走出来已经比较困难。线上红利也在消退,所以很多小品牌把家装渠道作为发展的重点。

  在这种形势下,上市定制企业今年也开始非常重视整装渠道,19年有望能看到效果,目前定制龙头和整装的合作主要有以下几种模式:

  1)定制企业直接和整装公司合作模式。以欧派的整装大家居、索菲亚的布局为代表,我们前面已有分析,这种模式能够给到整装比较好的价格,也能发挥双品牌的引流效果,整装企业在定制上也有足够的盈利空间,推动力足。我们认为这种模式对于当地一线整装企业的吸引力是比较强的。

  2)定制企业介入整装供应链或整装本身,一方面借助整装渠道,另一方面布局整装。通过发挥企业在信息化系统、线上引流、供应链方面的优势,为中小装企赋能,从而既可以借助他们的获客渠道,又可以为公司布局整装做长远打算,但这种模式对企业能力要求较高,需要时间的积淀。

秒速快3  3)定制企业的经销商和整装公司合作。这种模式灵活性高,但具体实施的政策,如何引导、培训是难点,如果有统一的布局效果会更好。


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